Brian Tracy - książki

Jak dołączyć do grona 10% najlepszych sprzedawców i zarabiać krocie? Brian Tracy, światowy ekspert w dziedzinie sprzedaży, poświęcił wiele lat, by znaleźć odpowiedź na to pytanie. Jak bardzo się ucieszysz, kiedy powiem Ci, że bezcenne odkrycia, których dokonał w tej dziedzinie mogą za chwile być Twoją własnością - spisane w formie ebooka i dostępne po polsku?

Pisze Brian Tracy:

Rozpoczynałem moje życie dysponując bardzo niewieloma udogodnieniami czy atutami. Pracowałem jako robotnik i musiałem nieustannie martwić się o pieniądze. Błogosławię dzień, w którym zająłem się sprzedażą. Dziedzina, jaką jest sprzedaż, oferuje mi – i oferuje tobie – wszelkie radości, korzyści i możliwości, jakie ma do zaoferowania życie. Im lepszy jesteś w sprzedaży, tym bardziej szanowany i tym ważniejszy jesteś w swojej firmie, społeczności i swoim świecie.

Sprzedawcy są jedną z najważniejszych grup ludzi w Ameryce. Przetrwanie każdej firmy zależy od sukcesu jej sprzedawców. Wysoka sprzedaż stanowi powód numer jeden, dla którego firma odnosi sukces. Niska sprzedaż stanowi powód numer jeden, dla którego firma ponosi porażkę. A ty możesz zająć miejsce za sterem.

W ciągu ostatnich trzydziestu lat przeszkoliłem przeszło 50 000 sprzedawców w dwudziestu trzech krajach. Szkoliłem ludzi, którzy przyjechali do USA bez pieniędzy, przyjaciół, kontaktów i również bardzo często nie umieli mówić po angielsku. Przyswajali jednak te pomysły, ćwiczyli je nieustannie i zostawali później liderami sprzedaży w najważniejszych instytucjach w kraju.

Pobierz darmowy fragment publikacji!

Prawo przyczyny i skutku to żelazne prawo decydujące o ludzkim przeznaczeniu. Faktycznie mówi ono, że czegokolwiek dokonał ktoś inny, możesz również dokonać i ty. Wszystko, co musisz zrobić, to dowiedzieć się, jak zrobiła to ta osoba i później powtarzać to wielokrotnie samemu, aż będziesz w tym mistrzem.

Pamiętaj, nikt nie jest od ciebie ani lepszy, ani mądrzejszy. Osoby, które radzą sobie lepiej od ciebie, po prostu wcześniej niż ty opanowały i zaczęły stosować zasady sukcesu. Poznały dwadzieścia jeden wspaniałych sposobów zostania supersprzedawcą i stosują je codziennie. Gdy sam zaczniesz stosować te pomysły, niemal natychmiast zobaczysz rezultaty.

Wymienię pierwsze 10 z 21 złotych zasad dokładnie opisanych w ebooku:

Poświęć się osiągnięciu doskonałości: Dziś podejmij decyzję, że zostaniesz jednym z najlepszych sprzedawców w swojej branży. Zacznij działać i pracuj nad tym, aż osiągniesz swój cel.

Działaj tak, jakby porażka była niemożliwa: Zrób to, czego się boisz, a strach umrze pewną śmiercią. Dziś podejmij postanowienie, że stawisz czoło wszelkim lękom przed porażką i odmową, które mogą cię powstrzymywać, i zrób to, czego się boisz!

Włóż w swoją sprzedaż całe serce: Oddaj się w 100 procentach swojemu zawodowi sprzedawcy, swojej firmie, swoim produktom, usługom i swoim klientom. Włóż w swoją pracę całe serce.

Stawiaj się w roli prawdziwego profesjonalisty: Uważaj się za konsultanta, doradcę i cenne źródło informacji dla swoich klientów. W każdej interakcji z klientem zachowuj się tak, jak zachowywałby się konsultant.

Na każde spotkanie z klientem bądź bardzo dokładnie przygotowany: Odrób zadanie domowe za każdym razem, gdy po raz pierwszy masz spotkać się z klientem. Dowiedz się wszystkiego, co tylko możliwe na temat klienta i jego firmy, tak byś mógł zapewnić mu jak najwyższą jakość usług.

Poświęć się ustawicznemu kształceniu: Każdego dnia naucz się czegoś nowego, co pomoże ci rozwinąć umiejętności i efektywność sprzedaży. Czytaj, słuchaj kursów na kasetach audio i bierz udział w dodatkowych szkoleniach.

Przyjmij całkowitą odpowiedzialność za wyniki: Uważaj się za prezesa swojej własnej korporacji zajmującej się sprzedażą, całkowicie odpowiedzialnego za swoje własne życie i działania w zakresie sprzedaży. Zamiast szukać wymówek, skoncentruj się na postępach swojej sprzedaży.

Opanuj podstawy do perfekcji: Naucz się podstaw procesu sprzedaży i je stosuj. Za każdym razem w odpowiedniej kolejności. Nigdy nie pozwalaj sobie na brak koncentracji lub podejmowanie działań na skróty.

Buduj długoterminowe relacje: Im bardziej klient darzy cię sympatią jako osobę, tym łatwiej jest ci sprzedawać. Zadawaj właściwe pytania, uważnie słuchaj odpowiedzi i jeszcze przed sprzedażą przede wszystkim koncentruj się na osobie.

Zostań specjalistą do spraw finansów: Szukaj sposobów na pokazanie swojemu potencjalnemu klientowi, że twój produkt bądź usługa jest inwestycją o określonym zwrocie i że jego sytuacja finansowa poprawi się poprzez dokonanie zakupu i korzystanie z niego.

Zainwestuj w tę wiedzę już teraz, by znacznie wzmocnić Twoje umiejętności sprzedażowe. Wiemy, że będziesz BARDZO zadowolony z lektury tego ebooka. Jesteśmy tego tak pewni, że udzielamy Ci wiecznej gwarancji satysfakcji - gdybyś kiedykolwiek stwierdził, że ebook jakimś cudem nie spełnił Twoich oczekiwań - zwrócimy Ci pieniądze. A teraz przestań na chwilę zastanawiać się, jak dużo zyskasz studiując już za moment sekrety skutecznej sprzedaży przedstawione przez Briana Tracy i po prostu zamów

Sprawdź ile kosztuje publikacja w wydawnictwie ZłoteMyśli